Noël au printemps

L’enjeu en vaut la chandelle: le marché du jouet, c’est plus de 3 milliards d’euros rien qu’en France. Une progression permanente, qui dépend de plusieurs facteurs: la vitalité démographique (800 000 nouveau-nés par an !), les politiques d’éducation, les modes, la marchandisation des anniversaires et des fêtes familiales qui multiplient les occasions d’achats. Et puis, il y a l’actualité cinématographique et télévisuelle, qui font des enfants les premiers préconisateurs du marché.

Le marché reste, malgré Amazon, dominé par les GSS (42%) et les GSA. E. Leclerc, avec 355 millions de CA, pèse 14% du marché total, en 4ème position, toutes enseignes confondues.

Pour le public, les jouets de Noël "arriveront en magasin" dès la deuxième semaine d’octobre 2017. C’est à ce moment que seront envoyés par les E. Leclerc, Carrefour, Auchan, Toys'R'Us et autres Jouéclub, les milliers de pages de catalogues (18 millions d’exemplaires pour le catalogue E. Leclerc). Le plus gros des ventes se réalisera sur le mois de décembre, dont 60 % sur les quelques jours qui encadrent Noël.

Ce que l’on sait moins, c’est que pour remplir les vitrines de Noël 2017, la présélection des produits a commencé par la visite des Salons internationaux: à Hong-Kong dès octobre 2016, puis le mois suivant celui de Deauville qui présentent les nouveautés "liées notamment à la sortie des films ». Parallèlement, il faut visiter les show-rooms des grands fournisseurs français (dans le Jura par exemple). Ils auront eu juste le temps, eux-aussi, d’adapter leur offre à la concurrence mondiale !!! Tout le monde s’est retrouvé en janvier/février 2017 au salon de Nuremberg pour boucler une sélection de 450 à 550 jouets qui seront, au final, proposés à l’achat … aux magasins, qui pourront, par ailleurs, librement compléter leur offre locale.

Les photos que j’adjoins à cet article ont été prises au siège du groupement E. Leclerc, lors d’un salon du jouet justement fréquenté par les directeurs et acheteurs des 600 hypers du groupe. C’est dès le début du Printemps 2017 que les magasins doivent avoir confirmé leurs commandes. Ils y trouvent l’ensemble des informations indispensables à leurs achats : book de tendances, bilan de marché, priorité et enjeu des fournisseurs, plan média, potentiel de vente par surface, … Très technique mais aussi très branché. Ce sont deux adhérents, François Ollivier (La Seyne-sur-mer) et David Thoral (Paray-le-Monial) qui sont les grands maîtres de cérémonie. Et comme tels, non sans humour, ils deviennent aussi les VRP pour produits dérivés de Star Wars 8, Transformers ou Cars 3.

Au milieu de montagne de peluches, de jeux de société, de poupons, de figurines de toutes sortes et de nombreux jeux interactifs, j’ai eu le droit cette année à un cours sur Cicciobello, les nouveautés de Playmobil, la philosophie de Légo City, Chrono Bomb … sans parler des plaidoyers des fabricants français comme Smoby, Bioviva, Sentosphère, … A l’inverse de Mélenchon, l'ancien qui a réussi à remonter le temps avec son hologramme, les cadres des équipes jouets E. Leclerc, animés par Bernard Vuillemin, ont réussi à me rétrécir jusqu’à refaire de moi le gosse émerveillé de mon enfance ! Je partage.