Accord « fournisseurs responsables » ? E.Leclerc préfère s’investir clairement auprès des PME
Quelle drôle d’idée que cette charte « Fournisseurs responsables » quand même… L’ANIA et la FCD se sont disputées pendant un an pour savoir qui du distributeur ou du fournisseur devait s’engager à être responsable, débat hautement théologique et « confusant »…qui en dit long sur le peu de crédit accordé par les deux protagonistes à ce projet.
Résumons :
Les Centres E.Leclerc sont convaincus qu’en ces temps de crise, il faut traiter différemment et avec discernement les PME et les TPE.
Très clairement, les Centres E.Leclerc se sont investis dans des partenariats concrets : accord FEEF/E.Leclerc (650 fournisseurs « Nos régions ont du talent » et « Marque Repère »), avec pour engagement :
– Des délais de paiement plus courts que ceux fixés par la loi, afin d’abonder au plus vite la trésorerie de ces PME,
– Une clôture anticipée des négociations commerciales, deux mois avant le délai légal, afin d’offrir aux PME une vue anticipée sur leurs volumes et chiffres d’affaires de la nouvelle année,
– Un soutien à la conquête de parts de marché par la mise à disposition d’outils d’évaluation de la détention de leurs produits par magasin,
– L’organisation de rencontres nationales et régionales avec tous les acheteurs du Mouvement E.Leclerc, pour éviter la dispersion des forces de vente des PME, généralement trop petites pour mailler correctement le territoire,
– La mise en avant des productions et des innovations via des accès privilégiés à nos outils de trade marketing,
Ils multiplient aussi les partenariats dans le cadre de la charte « Alliances locales » (plus de 7 000 TPE et PME agroalimentaires).
Faut-il signer une charte supplémentaire ? Faut-il encore un nouveau label ? Un organisme certificateur ?
Aucun fournisseur n’en a exprimé concrètement la demande. Les PME ont lu ce fameux texte « fournisseurs responsables » et ont interprété qu’il leur en coûterait entre 15 et 20.000€ pour se faire certifier. Beaucoup de bureaucratie pour peu de résultats. Sérieusement, à l’heure où les carnets de commandes sont maigres, quelles sont les entreprises qui voudront assumer de telles dépenses ? En tous les cas, pas les PME que les promoteurs de cette charte disent vouloir protéger !
Au fond, c’est ça le principal problème. Ce n’est pas faute de l’avoir expliqué au président de l’ANIA. Ce texte se prévaut de mieux servir les PME alors qu’il cherche à codifier encore toute la négociation commerciale au bénéfice, bien sûr, des plus grandes entreprises.
Les distributeurs ont été invités à venir signer cette charte jeudi au Ministère de l’agriculture. On peut imaginer que les enseignes qui viennent de se constituer en super-centrale auront à cœur de se dédouaner de ne vouloir jouer que de leur puissance ! J’ai prévenu Stéphane Le Foll et le médiateur, Pierre Pelouzet, que les Centres E.Leclerc préfèrent se concentrer sur leurs propres démarches.
Il n’y a pas de volonté de polémique. Juste de la fierté d’avoir pris des engagements plus concrets et correspondant à la demande des PME-fournisseurs de E.Leclerc, comme le rappelait encore récemment Dominique Amirault, président de la FEEF.
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